奧運“贏”銷:奧運杠杆催生的經濟奇跡

2008年08月20日12:33  來源:人民網-《市場報》

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  奧運經濟杠杆將撬動什麼?

  □錢飛鳴

  8月8日之夜的“鳥巢”,凌空漫步的李寧點燃奧運聖火,完成了人生中最輝煌的一次價值提升﹔3天后的星期一,一隻叫李寧股份的股票在香港跳空高開,在慘淡的大市中逆風上揚,李寧的個人財富一天內因此飆升3000萬美元。

  這就是奧運杠杆催生的經濟奇跡。將無形資源變成現實的財富,品牌價值的提升成就了一個人和一個企業,同樣也會成就一個國家。

  奧運經濟杠杆撬動的將是什麼?借助奧運,我們的鄰居日本和韓國完成了工業強國的轉型,它們當時在國際產業鏈中的分工位置其實和我們極度相似。先說東京奧運,日本推出了精工、索尼這樣的世界行業巨頭,更重要的是將國內制造業從依靠國外技術的發展階段提升到了自主發展的新階段,收獲了面向世界的工業制造體系以及吸收提升的技術研發之路。再說漢城奧運,三星電子的品牌營銷轉移了大家的目光,韓國的最大成功其實是實現了由引進技術邁向自主創新的經濟轉型。奧運營銷對於三星的成功助力隻有30%,剩余的70%正是技術優勢。奧運經濟杠杆的著力點在哪裡?答案顯而易見。

  挑戰天空的高度,奧運競賽項目中有一項叫撐杆跳。從最初的木質撐杆到高科技的纖維撐杆,器械的改進不斷釋放著使用者的潛力,也不斷改寫著紀錄。在某種意義上,奧運就是中國經濟手中那支能夠激發后勁的撐杆,到達什麼樣的高度?撐杆只是工具,成績依然要看使用者本身。

  奧運營銷擦亮上市公司品牌之上市公司

  □應尤佳 朱劍平 張韜

  奧運對上市公司而言,除了看得見的收益之外,還有一些收獲難以用財報數字來表示——對於很多消費類的大企業來說,奧運最大的誘惑在於品牌的價值。

  四川長虹 借冠軍球隊打“奧運牌”

  與奧運贊助商們緊張地參與奧運服務不同,四川長虹坐收奧運成果。這幾天,乒乓球比賽如火如荼地進行著,看著中國隊幾乎毫無懸念地步步邁向領獎台,四川長虹心裡美滋滋的。

  其實,自四川長虹成為國家乒乓球隊的主要贊助商后,四川長虹的“奧運牌”就變得好打起來。

  工夫在平時。奧運開始之前,長虹就一直在做奧運營銷,有意識地把乒乓球隊和他們的品牌關聯在一起。一方面,乒乓球隊是常勝的隊伍,這一定位有助於人們提升對四川長虹品牌價值的認識,而另一方面,乒乓球運動又是大家喜愛的運動,曝光度很高。

  現在奧運開始了,企業反而變得不需要特地做什麼了。隨著乒乓球隊比賽的開始,乒乓隊球員曝光度不斷提高,長虹的商標反復被播放著,不僅省了很多廣告費,更是起到了非常好的宣傳作用。

  四川長虹現在不做什麼,其實還是因為公司之前做了很多。為了提高與乒乓球隊的關聯度,此前公司特地推出冠軍系列產品,加大廣告投放力度,公司希望給消費者留下一個業內冠軍的印象。

  孚日股份 品牌知名度日益提升

  “奧運帶來的主要是品牌知名度的提高,這為公司國內市場的開拓帶來了東風。”孚日股份董秘王進剛表示。作為奧運會家紡類產品唯一特許生產商和經銷商,孚日股份把奧運商機最大化,不僅帶來了1546萬元直接收入,還促使國內市場增長了23%。

  孚日股份成立了專門的奧運產品銷售部門,全力以赴開展與奧運產品相關的各項工作,如2008年5月19日與北京奧組委正式簽訂了運動毛巾供應合同,為參加北京2008奧運會和殘奧會的運動員供應7.8萬條運動毛巾,合同總價135萬元﹔與奧運會贊助商上海強生集團、中國移動等公司簽訂了上百萬的訂單,三星手機繼訂購470萬元后,還有近百萬元的訂單正在確認中。截至目前,公司共開設了奧運專櫃180余家,奧運特許產品共實現銷售收入1546萬元。在開創奧運產品良好銷售業績的同時,利用奧運商品特許生產商和經銷商這一特殊身份,加大公司品牌建設與宣傳,品牌知名度得到了很大提升。

  與此同時,孚日股份國內市場銷售網絡建設也正在按部就班地進行。2008年4月19日,公司在北京、上海、濟南設立的“孚日大家紡”旗艦店同時開業,至此,“孚日大家紡”構成了以旗艦店為輻射,包括全國1200多家專賣店、專櫃、毛巾屋的龐大營銷網絡,使孚日的品牌戰略和銷售渠道建設初見成效。

  網易 奧運刺激廣告收入增長

  網易8月14日發布的二季度財報顯示,該公司二季度總營收1.04億美元,同比增長42.38%,網絡游戲業務繼續加速增長,收入規模達8680萬美元,同比增長38.98%。其中,運營利潤為8355萬美元,環比增長44.87%,同比增長115.56%。淨利潤為6390萬美元。

  網易在財報中表示,廣告業務的強勁增長,一方面是由於季節性因素,另一方面,與北京奧運會相關的廣告活動,也促進了網易廣告服務需求的增長,進而拉動了該項業務收入水平的大幅提升。

  網易CEO丁磊說:“由於在線游戲和廣告業務的良好運行,第二季度的財報業績表現強勁。我們相信中國的在線游戲行業正處於空前的發展中。憑借北京2008年奧運會這一契機,第二季度我們進一步豐富了網站內容,提升了網站瀏覽量及郵箱用戶數量。這些努力使廣告商日益認識到在網易網站上推廣產品和服務的價值,使得第二季度廣告收入環比飛速增長。”
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(責任編輯:郭晶(實習))
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